Aauto Quicker的《破局》游戏发布。
文/龙之心
2021年，Aauto Quicker在游戏发布赛道开始提速。
《镇魂街：武神躯》年3月18日，由Aauto Quicker发行的一款中重度新游正式上线。根据官方信息，这款换卡游戏上线第一天就登上了App Store免费榜榜首，畅销榜跻身18强。当日新用户突破百万，日流水破千万，被“硬核巨星”产品推荐。考虑到游戏的在线时间表中还有《斗罗大陆：武魂觉醒》、《斗罗大陆：绝世唐门2》、网易《忘川风华录》、腾讯《征服与霸业》等大作，这个成绩还是相当有价值的。
传统互联网厂商涉足游戏，大多是从代理到自研。在成立短短一年半的时间内，Aauto Quicker的代理分销业务在《命运神界梦境链接》和《镇魂街武神躯》两款产品上连续实现首日收入过千万。背后的战略战术值得探讨。
这就延伸到了Aauto Quicker的配送能力问题。事实上，Aauto Quicker进军中重度游戏一直比较低调。在《镇魂街：武神躯》的帮助下，Aauto Quicker的游戏发行风格逐渐浮出水面。
快手做游戏发行，
核心优势是什么？
在游戏发行领域，在Aauto faster为数不多的几款产品中，《命运神界梦境链接》 《三国志威力无双》是之前业界讨论相对较多的两款游戏。
众所周知，卡牌游戏的生命周期普遍较短。《镇魂街：武神躯》从一开始无疑就开了个好头，而这款产品的后续数据对于Aauto更快的配送团队来说又是一次考验。Aauto Quicker表示：“我们的运营策略和思路不会是一波打法。无论是我们的发行策略，还是我们对产品的态度，都希望做长期的精细化运营，团队已经在准备年中第二季度的整体大版本运营。”
游戏采用3V3回合制战斗方式。
葡萄君了解到，从《镇魂街：武神躯》最初签约到正式上线，只用了8个月。需要指出的是，这款游戏在百万新用户的冲击下，并没有出现新游戏开放后经常出现的“爆服”现象，防御了2波DDOS攻击。
据了解，自项目成立以来，Aauto faster游戏技术中心已经测试了40多个游戏版本，进行了120轮迭代修复。其自主研发的压力测试平台已经进行了112次压力测试，改善了34个服务器性能问题。运维团队启动容错演练，针对可能出现的问题制定应急预案。
葡萄君从Aauto quickers游戏技术负责人处了解到，虽然还处于起步阶段，但在过去的一年里，Aauto quickers游戏中心已经集成并完成了发行所需的集成SDK和运营技术工具的研发，主流渠道的聚合、登录、支付、福利活动、客服、行业牌照、GM、运营管理工具等所有模块都可以为发行系统提供解决方案。
蓝鲸游戏作为《镇魂街：武神躯》的开发者，也是第一次和Aauto faster合作。“在游戏上线之前，我们也担心过Aauto faster中游戏分发组件和服务器的稳定性。结果，所有的模块实际上都是顺利连接的。第一天就开了百万新服，没有爆款，跟只有一年发行经验的游戏团队完全不一样。”
基于技术支持，Aauto Quicker的去中心化游戏分发能力得以充分发挥。这是Aauto更快的另一个特点，区别于其他游戏的发行渠道。
Aauto quickey告诉葡萄君，在Aauto quickey中有一套“Aauto quickey游戏分发合作伙伴计划”，是基于游戏分发发起的效果KOL内容合作项目。在这种模式下，内容合作任务的正式启动有助于KOL在游戏分发过程中获益。KOL也可以选择二次创作，以更优质的内容帮助游戏发行，进而帮助游戏产品实现发行目标。
根据以往的项目经验，Aauto Quicker发现平台中的中小型内容创作者在内容合作方面有很大的潜力。具有流量支持和推荐机制
该项目重点招募千名作者，基于用户画像将作者分为多个梯度，并根据内容质量灵活调整流量扶持和激励政策。在此基础上，对于数百个挖掘出来的头部作者，官方也给予了内容指导。比如《侠客伊乡》和《泥老头小剧场》的素材视频播放量就达到了百万。
据发行伙伴团队介绍，“自《镇魂街：武神躯》发行以来，Aauto Quicker内部渠道的转化率其实一直在上升。从效果来看，传统的购买量在前期是爆发性的，而发行合作伙伴模式则更具可持续性，更适合游戏产品的长期运营和口碑推广。在同等转化数据水平下，分销伙伴模式的分销成本比传统渠道低60%。”
在传统购买成本上升的背景下，可以预见这种性价比更高、可持续运营的去中心化游戏发行模式可能
成为越来越多游戏厂商考虑的方向。葡萄君认为，背靠月活超3亿的游戏内容用户做产品发行，这也是其他游戏发行渠道难以复制的“快手优势”。
快手的游戏发行思路：
七轮测试打磨，增长思维落地品效合一
据快手内部人士透露，自产品立项以来，8个月内快手内部先后进行了7轮测试，以打磨核心玩法及用户体验为导向，不断对产品进行多轮调优。“最后一次测试，我们导入了10万用户，次日留存到了48%，7日留存达到25%，作为一款漫改卡牌游戏，我们认为已经达到了这款产品的市场预期，可以正式与用户见面了。“
今年1月，葡萄君曾体验过《镇魂街：武神躯》的测试版本。沉浸式的内容包装，外加随机性的策略战斗玩法组成了游戏的内核，这一点在公测版本也有所呈现。
从体量而言，镇魂街漫画点击量接近50亿，同名动漫第一季在B站追番人数超过700万，覆盖的粉丝范围较为庞大。因此可以看到，游戏的第一步便是基于原著做还原——水墨风过场动画、赛博朋克与国风相融合的美术表现，以及AVG剧情等均是这类设计。与此同时，快手还协助研发商在上线前2周内，做完一轮产品视觉优化，进一步提升画质品质。
图右为优化后场景效果
雨天街道上的细节处理也比较多
在发行层面，游戏在上线前夕已经达到800万预约，快手表示：“虽然我们自己是买量平台，但是依据发行策略我们不会进行大规模投放，买量预算整体控制的很低，不超过千万，主要通过大量的市场和社区运营来做用户积累。”
可以看到，产品发行针对不同圈层用户做了不同策略，比如针对IP情怀用户，和有妖气一起制作了《镇魂街》三部番外，引导用户进入游戏去追番。
官方还邀请了原作主题曲团队南征北战制作了新的游戏主题曲，联合B站知名UP主凉风一起做了二次发酵。上线当天，凉风发布主题曲相关视频《我出道了！》，趣味地讲述了自己出道的历程，粉丝也顺势造梗，产出了“自己人别开腔”“调音师辛苦了”等弹幕，帮助话题二次发酵。整个视频效果当天发布后，直接进入到了B站热榜第5，算是一个小小的出圈。
又比如针对原作男主角是外卖配送员的背景，团队和美团外卖、华莱士玩起了联动，做了大量线上线下联动合作。
从预约阶段到正式上线第一天，《镇魂街：武神躯》用户增长的推手也离不开明星代言。考虑到汪东城在《镇魂街》真人网剧中出演主角曹焱兵，加上其比较有亲和力的人设，官方选择汪东城作为游戏首席明星体验官。为了增强代入体验，游戏还结合汪东城“中二”的特点，创作了一系列趣味性为主的广告素材。结果来看，上线首日汪东城的素材挤进单条素材效果前十，首日付费渗透率超过11%。
从《镇魂街武神躯》身上，快手的游戏发行策略逐渐清晰。对于游戏发行思路和前期成绩，快手认为，从《魔幻厨房》到《梦境链接》再到《三国志威力无双》，他们已经对模拟经营、二次元卡牌、SLG三个品类进行了尝试，不同类型产品背后的打法和发行思路不一样，用到的发行能力也不太一样。
“比如我们在《魔幻厨房》这类美食模拟经营产品上，更聚焦我们站内的内容作者，做了大量美食主播和探店作者的内容联动，运营策略也是属于偏长线的思路，上线1年时间，我们持续保持着每个月版本内容的更新，依托我们主站的内容生产能力，产品累计用户也突破了千万。所以《镇魂街：武神躯》的发行，算是积累到一定程度后，意料之中的结果。”
快手驶上游戏发行快车道
尽管快手才刚刚开始切入这个领域，但快手发行团队核心成员都有多年发行运营经验，团队也一直处于快速扩张状态。可以说，快手正在探索属于自己的“游戏发行方法论”，以求更快驶上游戏发行快车道。
快手游戏发行负责人坦言，“通过《镇魂街：武神躯》这款产品，我们不仅仅是去看数据目标，更重要的是通过多部门协同，差异化打法去检验快手的发行能力，目前结果也印证快手的发行能力和打法是符合市场预期的。”
截至目前，快手尚未透露今年发行线上的新产品数量，不过快手方面表示，今年还会大力启动游戏行业人才的招聘工作，将在北京、上海、深圳开设大量游戏发行相关岗位，游戏产品、运营、数据、技术支撑、市场、社区、版本等各模块均有岗位放出。
随着游戏发行规模迅速扩大，快手或将利用自身优势构建一条新的业务护城河。
游戏葡萄招聘产业记者/内容编辑，
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