[文字]
在中国蓬勃发展的农田，电脑和笔记本市场从不缺少亮点。在摩尔定理的影响下，各家电脑厂商将利用英特尔推出的新平台拆机，使用自己的“杀手锏”，以期在竞争激烈的市场中抢占先机。 2006年初，英特尔发布了对整个行业具有划时代意义的四核联通处理器，高端厂商凭借对中国市场多年的了解，跟进发布了新机型，推出了2006年的市场攻势，与往年不同。更重要的是三星pc套件下载，这次攻势变得更加全面和尖锐。
产品：彰显研发优势，更加差异化
虽然2005年的电脑和笔记本市场还在运行着“价格战”这个关键词，但无法验证的事实是，一味追求产品价格策略并没有得到消费者的买单，而只是变成了消费者而已。只是一个噱头，将读者的目光吸引到自己的产品上。随着上游厂商对笔记本电脑核心技术的不断深入，尤其是英特尔在2006年正式推出NAPA平台后，笔记本电脑将更加走向应用层面。轻薄、时尚、便携早已成为电脑笔记本的基本属性，消费者也越来越重视电脑笔记本的应用功能。
在英特尔发布NAPA的同时，三星发布了基于新平台的R65、X60、P50、P60四款NAPA笔记本电脑。与部分国外厂商同时发布NAPA笔电不同的是，三星此次发布了四款产品，并且为了充分发挥新平台的特点，这四款产品都配备了最新一代的显存，硬盘、显卡等核心部件。尤其值得一提的是，这四款产品中，三星提供了多媒体影音娱乐、应用安全等应用解决方案。更令人难以置信的是，三星R65的市场分销正在有序进行，用户可以在一月份在店内订购NAPA平台机。事实上，国外二、三线厂商凭借强大的研发实力，不可能将最新的技术转化为产品供用户第一时间体验。
更重要的是，国际厂商并不局限于单纯的产品层面，而是将这些研发实力转化为自身的产品核心竞争力，从而形成差异化的品牌风格。大家一说起商务电脑和笔记本，就会不自觉地想到“小黑”，也就是产品差异化给用户带来的品牌认知。在三星最新发布的新机型中，用户可以明显感受到其全系列产品的设计风格是一致的。在 OEM 出现的未来，三星不遗余力地制造研磨工具，以使其产品风格一致。事实上，它指出了自家产品的差异化。给用户带来更多的视觉享受、应用体验和心理体验等附加价值。在差异化战略日益重要的电脑笔记本市场，对于大部分依赖代工的国外二、三大厂商来说，在产品层面上谈不上话语权。
渠道：更符合中国国情
对于国外厂商来说，与国际厂商竞争最重要的资本是他们引以为豪的渠道体系。 “谁赢渠道，谁赢天下”，国外厂商深谙此道，国际厂商也不例外。随着整个电脑和笔记本市场竞争的加剧，国际厂商在中国市场经过多年的努力和积累，也推出了适合自己，更适合整个中国市场的渠道体系。
2005年底，惠普实施了进入中国市场以来最剧烈的渠道调整，实行扁平化渠道体系，锁定区域分销。通过区域经销商、惠普产品资源和相应区域市场的优化组合，可以快速准确地制定适合当地市场的产品和渠道策略。惠普的意图很明显，就是要加强渠道管控，深耕区域市场，争取更大的市场份额。
而一年前实行平面通道系统的三星电脑笔记本已经尝到了甜头。与惠普的渠道不同，三星笔记本是以南京、上海、广州、成都、沉阳五家三星分公司为基础的“分公司+区域总代理”的扁平化渠道体系。因为与厂家的直接沟通降低了整个渠道体系的层次，更多的分销收入可以留给渠道，大大提升了经销商的积极性和主动性。而且，为了进一步强化渠道的战略作用，三星电脑笔记本即将推出（计划）渠道拓展激励计划，即为了鼓励代理商提升渠道的广度和深度，同时在同时鼓励代理商积极拓展二级渠道和地点 市级渠道实施引导和激励。可见，三星电脑笔记本已经深刻领悟了整个三星集团在中国打造第二个三星，在中国打造自己完整的渠道体系的真正含义。
其实，无论是通用代配电系统还是平通道系统，都各有优缺点。对于国际厂商来说，重要的不是选择哪种渠道体系，而是根据自身特点选择更符合中国市场的渠道体系。比如ACER在自身统筹下，今年取消了扁平化渠道体系，选择不同的总经理在中国销售产品三星pc套件下载，将更多的精力投入到产品开发和品牌管理上。
2006年，电脑和笔记本市场的竞争无疑会更加激烈。面对国际厂商咄咄逼人的态度，国外二、三线厂商该如何应对：继续坚守在渠道的最后一个位置，继续坚持高价策略？还是深挖夯实基础，提升产品开发实力？甚至通过引进或收购国际先进技术？无论走哪条路，在竞争激烈的市场中，二、三线厂商都必须经历一个收缩的过程。至于结果，让我们拭目以待！
（新闻稿由秦志辉2006-01-0提供3）
