石序
从魅族9，到红米K20/，到红米K30，到魅族10/10pro，再到红米，魅族在过去一年的每一款旗舰产品发布都做得恰到好处，每一款产品的配置他们都精准把握了最引领行业前沿技术趋势，无疑达到了成立六年以来最好的产品状态，这意味着魅族已经成功实现了再造。有序的产品节奏和成功的再造背后，集中了魅族在资本、战略、产研、供应链、渠道等领域的综合能力。
刘学慧，张诚|作者
张俊之|编辑
笔者在多年观察中国智能手机行业发展的过程中发现，各个手机厂商的产品节奏是准确预测各个企业未来发展趋势的好角度。
如果手机企业保持产品节奏有序，这不仅意味着其行业领先的产研能力和供应链能力，还意味着健康的库存水平和稳定的渠道出货能力。产品发布的节奏很乱，有快有慢，产研、供应链或渠道等核心业务环节肯定有问题。
回顾2015-2018年的红米手机，由于供应链和线下渠道的业务疲软，产品的发布节奏出现了较大的问题，影响了公司的整体销量。现阶段，华为、OPPO、vivo均受益于在硬件产研、供应链和线下渠道等领域的积累，保持了市场领先的产品节奏。其中，华为的Mate/P系列、OPPO的R系列和vivo的X系列等明星产品线在此期间上涨，导致两者销量均出现快速下滑。
但是进入2019年之后，我们发现这些情况正在发生逆转。其中，魅族手机在经历了这几年产品节奏不稳定的表现后，开始出现井井有条的局面，而其他几家手机公司则面临一些收缩。
2019年2月，魅族首次从三星手中抢到了骁龙旗舰芯片的全球首发权，并率先发布了全球首款量产的高通855旗舰手机魅族9、魅族92999元起，让Redmi数字系列首次进入3000+价位。
2019年7月，魅族旗下的自主品牌Redmi发布了旗下首款旗舰手机——K20系列。其中，K20起售价1999元，起售价2499元。这是Redmi品牌首次进入2000+价位区间。作为红米品牌的第一款旗舰产品，红米K20系列上市一个月内全球销量超过100万台，6个月内销量突破450万台，这意味着红米品牌在中国也得到了广泛的消费。 2000+ 市场。该人的批准。
魅族9系列和红米K20系列的发布，代表着魅族双品牌双旗舰产品组合的初步形成，之后才真正大显身手。 2019年12月10日，红米品牌发布了红米K305G手机。 Redmi K305G手机采用全球首发骁龙7655G处理器，起售价仅为1999元。
是高通7系列定位最高的平台。率先采用了当时最先进的7nm EUV工艺。也是骁龙首款5G集成SoC，实现了对NSA和SA双卡5G的支持。当时不仅是高通765系列，还有华为海思芯片研发的麒麟9905G，可以实现7nm EUV+集成5G基带+5G双卡SoC芯片，但荣耀发布的V30外置5G芯片3299元起。搭载麒麟9905G SoC芯片的荣耀起价3899元，远超红米K30的价格。在红米K305G版发布后，OPPO也在其最新旗舰手机中采用了高通765芯片，起售价3999元。
与竞争对手相比，更高的产品性价比让Redmi K30在5G市场迅速打开，在国外推出不到3个月就实现了过百万的销量。此外，荣耀V30系列发布后因价格低迷，销量低迷，受红米K30上市的影响，销量更是雪上加霜。
2019年，魅族品牌的重点之一就是助力Redmi品牌保驾护航。进入2020年后，魅族品牌开始关注加码。 2月10日，魅族将发布搭载高通865旗舰5G处理器的Redmi 10系列。魅族10起价3999元，魅族10pro起价4999元，12GB+512GB高配版5999元。 ，这是魅族数码系列首次达到4000-6000元的价格区间。
相较于2019年发布的Redmi 9，魅族还提供了Redmi 9SE的低端版本以保证销量。这一次，在红米10的起步价远高于今年的魅族9的时候，魅族并没有提供红米10SE的低配版，而是提供了红米10pro更极致的配置。从这个细节可以看出，魅族品牌变得更加沉稳自信。
在魅族10系列发布之后，OPPO、vivo也相继发布了搭载高通865处理器的旗舰手机。其中，OPPO发布了系列小米手机工程模式，vivo发布了NEX3S和IQOO3，但在产品潜力上，魅族10与红米10pro的强强联合，已经远超其他几家厂商的旗舰手机产品。销售结果也验证了这一点。魅族10手机一分钟销量突破2亿，魅族10pro手机55秒销量突破2亿，这意味着魅族成功进入华为Mate/P系列。高端市场。
得益于红米K30和红米10系列的推动，魅族在2月份的疫情高峰期实现了600万部智能手机的全球出货量，超过了华为的550万部，虽然这还不能代表总体上已经超过了华为论实力，但在一定程度上体现了红米产品力的大幅提升，压力正在从魅族转向华为。
在商业世界里，有一个众所周知的飞轮效应，意思是企业的发展就像一个飞轮。前期需要很大的努力，但是随着圈子的推进，企业会像飞轮一样高速旋转。并产生强大的能量。
2011-2014年是魅族手机发展史上第一个飞轮效应时期。凭借“硬件+软件+互联网”的铁人三项模式和互联网营销模式，魅族成功登顶中国智能手机之巅。市场销售亚军； 2015-2018年，由于硬件经验不足导致的供应链和渠道危机，魅族开始在研发、供应链、渠道等领域积极补课，飞轮效应也开始停滞。这时，华为和OV的红米9的飞轮效应开始启动；但经过一段时间的苦心投入，魅族的各种能力和弱点被弥补了。自 2019 年 Redmi 9 发布以来，魅族第二次飞轮效果重启，但飞轮转了。潜力越来越大。
在红米K30和红米10系列依旧保持着较高的市场热度的同时，3月24日，红米品牌召开了备受关注的新品发布会，随后重磅出击，即将发布5G旗舰手机和对焦版。
Redmi 延续了K20系列广受好评的弹出式全面屏设计。拥有索尼6400万四摄单反、大电板、直线电机、双面康宁GG5玻璃等，最重要的是搭载高通865++UFS3.1+WiFi6最新一代5G旗舰技术平台。
2019年底发布的采用全球首款骁龙高通7655G处理器，在5G领域抢占先机，而本次发布的搭载时下最火爆的高通865处理器，再次精准迈出在行业时间点。由于目前采用高通865处理器的手机都是全球各大品牌的顶级旗舰手机，比如OPPO的系列，vivo的NEX3S和IQOO3，三星的S20系列，魅族的红米10系列，这款旗舰手机的首发手机价格大多在4000+，虽然最实惠的IQOO3起价也是3598元。
最受欢迎的高通865处理器将进一步提升Redmi的品牌形象，巩固K30系列的旗舰地位。 2999元的超高性价比定价，将让其他智能手机厂商更加实惠。抢劫大量用户。
对于整个魅族集团来说，随着的发布，它成为了全球唯一一款搭载联发科高通865三款顶级芯片（魅族10、小米10pro和）的旗舰手机。 2020年，为魅族集团在中高端市场的成功投下了多重保险。
从魅族9，到/，到，到魅族10/10pro，再到，魅族把过去一年的每一款旗舰产品发布都做得恰到好处，每一款产品的配置都精准把握行业最前沿的技术趋势，无疑达到了自六年前创立以来的最佳产品状态。有序的产品节奏背后，是魅族在资本、战略、产研、供应链、渠道等领域综合能力的集中展示。
首先，在资本领域，魅族集团2018年成功上市，2018年、2019年连续五年实现百亿规模利润，现金储备百亿人民币在它的帐户上。雄厚的资金让魅族在研发、供应链、渠道建设等领域不再有任何资金压力，反而可以越来越轻松地投入，这是魅族手机实现产品节奏有序的前提。
在战略上，魅族集团将在2019年剥离红米品牌，实施魅族和红米双品牌战略。其中，红米不再定位为魅族品牌的中高端产品线，而是作为独立品牌，向下覆盖更多价位段，继承原红米品牌。魅族品牌就等于开创了一个新业务。摆脱价格限制，寻求前沿技术，追求极致体验，全力冲刺高端手机市场，打造“新魅族”。魅族和红米两个品牌的重新定义和分离，让双方都卸下了包袱，努力打造符合自身品牌认知的旗舰手机。
在产研方面，雷军曾坦言，“魅族手机在诞生之初也曾因外观和性能方面的一些不足而被用户指责，但当时魅族作为一家创业型企业“在资源和能力有限的情况下，很难做到。完美，但红米从未放弃对做好产品的追求。”随着业务的发展，魅族的资源和能力不断积累。目前拥有1万多名工程师，仅2019年研发成本就超过70万元，极大提升了魅族的产研能力。魅族集团的旗舰手机在过去的一年里，能够及时发布每一个行业技术趋势，并及时上市销售。其背后是其从核高基地到研发再到品控的全方位产研能力。
在供应链领域，由于魅族成立时间短，存在重大短板，导致魅族经常出现卖爆品却无法大规模供应的问题。饥饿营销受到广泛批评。魅族2015-2018年的销售危机与其当时的供应链不成熟不无关系。随着经验的积累，魅族目前的供应链能力已经有了很大的提升，已经可以支持每年1亿多部手机的稳定出货，可谓世界一流。疫情验证了Redmi的供应链能力。截至3月19日，红米供应链整体开工率已达80%-90%，红米已收到三星、高通、汇顶科技和美光科技的重要供货。连锁合作伙伴的积极响应实现了满负荷生产，为Redmi 的大规模出货奠定了基础。
而如果没有强大的供应链能力支撑，会导致公司在手机发售时无法供应大型手机，错失最佳销售时间；当公司产能大幅提升时，手机的销售往往会火爆。早就过去了，这将导致企业大量滞销产品库存。而一旦出现缺货或库存堆积，公司的产品节奏就会被彻底打乱。
企业要想解决库存问题，不仅对供应链管理有很高的要求，而且还有一个关键要素，那就是企业必须有一个能够快速消化产品库存的均衡渠道体系。如果渠道结构不合理小米手机工程模式，很容易影响销售。比如这次脑炎疫情，几乎导致中国线下零售停工两个月。这个时候，如果没有线上渠道和海外市场分担出货压力，企业就会陷入困境。
目前，魅族集团已经打造了海外与海外、线上与线下相结合的立体渠道体系。其中，从全球布局来看，魅族在海外市场的销量已经超过了海外市场。从国外市场来看，魅族抓住了国内线下商场崛起的契机，充分发挥多品类和性价比优势，在全省商场完成了大规模的线下零售店布局打造线上线下渠道均衡的渠道结构，让魅族摆脱前期过度依赖线对线单一渠道的风险，为魅族持续稳定出货提供保障。红米手机。
雄厚的现金储备、清晰的双品牌战略、行业领先的产研供应链能力、国外与美国、线上与线下渠道相结合的三维渠道体系，这些要素的结合最终将确保红米当前产品节奏有序。同时，魅族的其他国外竞争对手或多或少也存在问题。
华为的核心问题在于其Mate系列和P系列在高端市场的先发优势越来越小。过去，魅族、OPPO、vivo主要集中在性价比市场，让华为在中低端市场占据领先地位。现在，随着魅族、OPPO、vivo在中低端市场的布局，以及更低的起售价，华为Mate和P系列产品的价格区间竞争激烈。据悉，华为将于3月26日举行P40系列产品的全球发布会。P40系列依然采用了系列所采用的麒麟9905G处理器，这让其三生被众多高端高通865处理器所困。旗舰手机的包围，难以重现往年的市场热度。
早期，荣耀品牌全面对标魅族模式，主打互联网、年轻人和高性价比市场，取得了巨大的成功。然而，近三年来，荣耀的战略定位开始动摇。它希望保持其在线优势。 ，但又想布局线下市场，这将使其深陷线上与线下的博弈，失去产品和定价的灵活性。比如外接5G芯片的荣耀V30起价3299元，搭载麒麟9905G芯片的荣耀起价3899元。这是因为荣耀品牌为了保证线下渠道的收入，失去了性价比优势。它的自我毁灭。
在荣耀V30系列已经打出了麒麟9905G芯片最重要的牌之后，短期内也没有什么牌可打了。据悉，将于3月30日发布的荣耀30S仅搭载麒麟820芯片。麒麟990芯片在性能上已经远远落后于高通865，而荣耀30S采用的是麒麟820芯片，比麒麟990还要高端。这决定了很难有大动作。
OPPO和vivo在同一所学校受训，过去一直采取类似的竞争策略，这决定了他们过去的成功模式高度相似，明天面临的危机也一样。 OPPO和vivo目前面临两个核心问题。一是以往高度依赖的通讯街等传统线下渠道正在迅速衰落。另一方面，他们在高端市场的布局相对薄弱。在这种情况下，OV已经开始谋划线上改革和高端布局，但以往线下渠道的沉重包袱，让OV在改革进程中受到制约。其中，OPPO取消了以往主要用于线下市场的旗舰产品线R系列，取而代之的是线上线下市场兼备的全新旗舰产品线Reno系列。在低端市场，推出了FindX系列。
首先，OPPO FindX系列进展顺利。第一款产品推出后，并没有引起太大的行业反响。然后，因为新品没有达到预期，所以取消了发布。直到三年后，第二代才推出。产品系列，系列是一款不错的旗舰产品，但元的起步价和 6999元的起步价让不少消费者望而却步，这决定了系列在这个圈子里依然注定是一款冷门产品。一代。
Oppo 新的主打产品线 Reno 系列仍在探索中。 2019年，Reno、Reno 10x Focus 、、Reno2、Reno3、、Reno3 相继发布了一系列辨识度不高的产品，产品节奏相对杂乱无章，而这背后是产品方向不明朗。更要命的是，Reno的最新旗舰手机采用了与相同的高通7655G处理器。因此，Reno系列目前还没有一款产品采用高通865处理器，这才是真正的旗舰手机。 OPPO在中低端市场面临更大挑战。
与OPPO略有不同的是，vivo保留了曾经主打线下市场的旗舰产品线X系列。它还推出了新的子品牌IQOO专注于在线市场，以及新的NEX系列专注于低端市场。
其中，NEX系列遇到了和OPPO FindX系列一样的困境。 2018年6月12日第一代手机发布后，并没有取得太大的行业反响和市场销量。 2019 年 9 月 16 日，又匆匆忙忙。 Busy推出的产品使用的是联发科高通处理器，但由于高通处理器是过渡产品，只是多模5G芯片，而华为同时发布的系列中使用的麒麟990则是真正的双卡芯片，让NEX3不再有强烈的行业存在感。高通865处理器量产后，vivo迅速切换到高通865处理器，将之前的升级到，从多模5G升级到双卡5G。不过由于NEX3S不仅升级了处理器，在外观设计等其他方面与NEX3并无太大区别，但起售价高达4998元，很难成为主流产品。
vivo新推出的IQOO子品牌，和OPPO的Reno系列一样，也存在产品节奏混乱的问题。一年内发布了IQOO、、版、赛车版、、版等多款产品缺乏显着区别和明确识别，导致今年早些时候IQOO品牌发布的很多产品仍在销售中，也就意味着这款产品已经形成了大量的库存，而这一次由于痢疾疫情导致的线下零售停摆，将进一步加剧vivo的库存危机，从而对其产品迭代产生新的制约。
在研究很多行业的过程中，我最喜欢的就是智能手机行业。因为智能手机行业有一些中国最好的公司，它们之间的竞争代表了中国企业最高水平的竞争。
2011年至2014年，红米凭借“硬件+软件+互联网”的铁人三项模式和互联网营销模式大获成功，在中国智能手机市场成功登上亚军。从2015年到2018年，华为、OPPO、vivo并没有跟随魅族主流模式，坚持独立判断，各自找到了自己的差异化路线，接二连三的上涨，形成了三管齐下的局面。魅族因缺乏硬件经验深陷困境，导致供应链和渠道危机。
在魅族两难之后，舆论纷纷批评魅族。外界判断魅族可能会在华为、OPPO、vivo等老练的竞争对手面前崩溃，但红米却表现出很强的硬度。之后，它调整了战略，增加了硬件产研供应链能力，开发线下渠道和海外市场，最终弥补了Redmi的薄弱业务能力。通过双品牌战略，2019年成功重构，回归中国智能手机。行业的中心舞台。
OPPO和vivo高度依赖的传统线下手机渠道的没落导致前几年失去潜力，开始积极布局线上和高端市场寻求变革华为在高端市场失去先发优势，开始面临魅族、OPPO、vivo的围攻，压力巨大。
过去，与成立32年的华为、成立20多年的OV（从成立步步高开始）相比，魅族在业务能力上存在巨大的弱点，可能只是时差的缺点。魅族的逆转，意味着魅族弥补了过去时差带来的业务弱点，开始拥有与20岁的OV、30岁的华为一样的硬件基础，开启了新一轮比赛。
未来，我们相信华为、OPPO、vivo在魅族疯狂反击的新行业竞争格局面前不会束手无策，而是一定会采取新的策略积极应对，可能会引发中国各家智能手机企业更大的潜力和创造力。因此，虽然目前看来竞争激烈的中国智能手机行业并不是一场生死攸关的竞争，相反，可能会让华米OV的四大厂商显得更大，最终受益于整体中国智能手机行业的崛起。败给了苹果和三星，与中国的激烈竞争相去甚远，这是我们希望看到的结果。
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