2020年第一个工作日，在北京工作的刘建国一边抱怨一边起床，挤上了异常拥挤的地铁5号线，他在空隙里打开手机，刷起了短视频。
此时，在2500公里外的湖南省娄底市新化县微山乡，农村姑娘香梅心宝已经以“乡村主播”的身份在山上“活跃”了一个小时。
刘建国靠在地铁门上打字：“小姐，上次的腐乳还有吗？我想给同事多买一些，早点发货。” “没问题，老顾客。” 新宝回答道。 远隔千山万水的两个人，在火山视频的直播间聊天。
在中国，数以亿计的普通人正在通过火山等短视频和直播平台连接起来，城市和乡村的文化和经济交织在一起。 隐藏在社会底层的普通人之间的“信任规则”，引发了一场电子商务革命。
八个月前，90后女孩心宝给自己买了一套新西装，以“慕野发现·香美心宝”的名义在火山视频正式出道。 她想用短视频记录身边的农家生活。
和很多农村青年一样，新宝也曾在城里上学，也在广东打过工，但她更喜欢现在“火山博主”的身份。 “火山上亿的用户，大部分来自三四线及以下城市，这里是普通人可以自由发挥的地方，比较包容，也比较温和，有很多可以聊的话题”
蓝天白云下，青山绿水间，这个淳朴的农家姑娘耕田、放牛、劈柴的影像，成为了《火山凡人》的家乡共鸣。 很快香梅新宝就吸引了数以万计的粉丝。 来自北漂的刘建国就是其中之一。
两个月前，刘建国给新宝留言，建议她开网店，把视频中提到的新华特产卖给大家。 一开始，新宝还担心，直播卖货会不会掉粉？
事实证明，她的担心是多余的。 新宝不仅没有失去她的粉丝，而且精心挑选的白溪腐乳、农家年糕等产品拉近了新宝和她的“吃货”粉丝之间的距离。 当月香梅新宝粉丝数达到40万。
朴实无华的少女让信任值“井喷”
在直播时代刷宝短视频，量化主播价值的单位是“粉丝”。 粉丝的价值不仅代表着主播的影响力，更代表着信任经济的商业价值。 毫不夸张的说，在这个时代，粉丝贵如油。
然而，新宝却在家门口开了一口“油井”。
发出一条短视频，立马收获上千个赞； 一场30分钟的直播，聚集了数以万计的粉丝，为她增加人气，为她打气。 她上架的腐乳成了抢手货，甚至有粉丝帮同事邻居从新宝“采购”。 每天，新宝都会把手机上弹出的几十个订单发给工厂生产发货，心里很开心。
新宝说：“我不是美女，但找对了内容，找对了地方。”
去年7月，新宝在火山小视频上做了两小时的牛耕直播，并上传了多段短视频。 视频没有滤镜，只有一点配乐和她简单的解释。 令人惊讶的是，它已经获得了 200,000 名粉丝。 这件事让她又惊又喜，尝到甜头的新宝疑惑：“难道在这个平台上，大家都更喜欢农村人耕地的场景？”
在新宝的家里，没有大型的农耕机械，还保留着最原始的方式。 层层狭窄的梯田是新堡最常见的景象，却成了火山台地“外人”眼中的奇观。
抱着这样的想法，心宝逐渐加入了农耕的元素刷宝短视频，耕地、割稻、挑柴、打铁……样样她都做了。 女孩爱美，那时候不乏新宝摆拍，但事实证明，一些“美颜加工”的视频，粉丝并不怎么买单。
在粉丝的建议下，新宝将镜头调到“真实”，开始展现自己山水之间最自然的一面。 她很喜欢这台相机，没有后期剪辑的烦恼，更舒服了。 在新华大秀水山的映衬下，朴实无华的视频中，有点天真、调皮又可爱的新宝赢得了更多粉丝的喜爱。
“姑娘勤劳能干，容貌美丽，心地善良，因为她的真实，我们才相信她。” 有粉丝在新宝的视频下留言。
对于心宝来说，在火山台上，她家门前的一亩三分地就是她的工作室，邻居变成了她的同事，她用简单的叙事逻辑建立了自己和粉丝之间的关系。 连接被识别。
宽容的环境是创业公司成长的沃土
在“谈色变2019”的经济背景下，对于像美心宝这样的创业新人来说，2019年是充满机遇的一年。
“就业在家，努力脱贫”，一条红色的横幅挂在新华曲江茶厂。
不同于大工厂倒闭、企业倒闭、企业裁员的城市寒冬氛围。 短视频的火爆，让很多像新宝这样的人来到了新华这样的国家级贫困县。 他们通过镜头把农村特色带到了全国市场，简单和信任成为了他们所销售产品的标签。
信任源于真实，成功源于信任。 新宝无意间掌握了业务逻辑中的黄金闭环。 商家信任难买，心宝在霍山易得。
无论是朴实无华的原创内容，还是评论中鼓励新宝创业的陌生人，收件人都以火山为中介，建立起稳固的信任感。 在良性互动中，传统电商平台“买家秀”和“卖家秀”不一致的问题消失，一种基于文化的情感消费模式出现。
第三方数据显示，当用户将生活搬入火山时，“真正的快乐”是最大的关键词。 火山小视频，或讲述小人物的大故事，或猎奇解压，或开玩笑，具有质朴自然的特点。 在受众层面，目前短视频主要面向新线城市，三四线城市用户占比74%。 火山小视频上，男性占比54.6%，人均日均使用时长80分钟，用户粘性领先行业平均水平。
更加包容友好的环境也让火山小视频成为创业者快速成长的最佳场所。 因为这个平台的受众喜欢真实，所以新宝简单、真实的内容能够迅速获得人们的支持，拉近自己与粉丝的距离，在短时间内获得成功。
值得一提的是，新宝小店成立以来，共有5款产品，腐乳13000多份，年糕、曲江源薄片1000多单，客服体系在后台几乎没用过。 , “粉丝们都看了我的视频然后下单了，我们没有美化产品，大家都相信我们。”
这种信任，在业务的基础上，演变成像朋友一样的无偿帮助。 在美国有华人，在广东打拼的老板，更多的时候，还有很多出生在农村却生活在城市的人。 他们称赞田园风光也为新宝事业添砖加瓦，成为农产品的“回头客”。
对于心宝来说，自己和粉丝之间快速建立信任是她能够实现梦想的重要原因。 同时，从平台的角度来看，火山独特的文化用户在这里充分体现了私域流量的价值。
此外，在火山平台的经济闭环中，还产生了一种不容忽视且优于其他独特用户的圈层文化和价值。 事实上，新宝只是霍山的一个用户切片。 在这个平台上，还有更多像新宝这样的创业公司。 他们和他们的粉丝在这里形成了良性友好的用户圈子，找到了自己的定位和价值变现方式。 方法。
与2019年的火爆头部博主相比，尚处于起步阶段的香梅新宝并没有太多值得炫耀的销量和销售噱头，但这群友善的粉丝让她顺利度过了最初的探索期。 更快找到适合自己的视频模式，快速拥有自己的粉丝圈。
在市场下沉和垂直消费的浪潮中，吃苦耐劳的新宝并没有像直播大军中的其他新人一样消失在人群中，而是通过“宽容”的火山小视频用真实的回报获得了粉丝的青睐。
埋在故乡的泥土里，才能看到未来的模样
“我在家干农活，或者去镇上赶集，遇到的大多是老人，一开始他们不太理解我在做什么。” 新宝在直播的时候经常被人围观。
作为贫困县，新华并不吸引年轻人“留守”。 与新宝年龄相仿的人，大多选择到沿海发达地区工作。 年轻时，她带着传统工艺制作的白溪腐乳出现在集市上，边拍视频边卖，路人好奇，更不解：“有人觉得这不正经。”
“我告诉他们，我的视频可以看上千人，我家乡的腐乳可以卖到全国各地。” 虽然创业才刚刚起步，但新宝已经将“ ”注册为商标，成立了公司。 她还打算做一个内容矩阵，以“村发现”为线索，全面宣传三农信息。
除了内容的培养和平台的契合，这样的决定也与她脚下土地的变化息息相关。
前不久，新华妇联举办了新农民培训班。 “董事长联系我们，让我们和当地女企业家谈谈自媒体的影响力。” 新宝到培训会上分享了“香梅新宝”账号特点、运营和新电商。现在各地政府组织也在研究新媒体短视频。 大家认可我们的成绩，也很自豪。”除了官方的关注，新宝还走访了优秀的本土企业，为以后的事业打下基础。
在下沉市场的带动下，我国农村电商近年来保持了较高的增速。 根据商务部2018年中国电子商务报告，农村电子商务交易额1.37万亿元，同比增长30.4%。 国家持续关注“三农”问题，指出“新一轮科技革命和产业变革正在兴起，为农业转型升级注入强劲动力”。 毫无疑问，电子商务和互联网扶贫已经成为一种“大趋势”。
为什么一个普通的女孩子，一个普通的农产品，在火山小视频里就这么吸引人？
新宝的火爆，与火山小视频平台包容、鼓舞人心的氛围，以及普通人与生俱来的信任感息息相关。 火山爆发是“信用经济”爆发的强大动力。
近日，火山视频华丽升级为抖音火山版，真正实现了抖音与“火山视频”的内容、创作者、粉丝、运营的互通，成为了超级短视频平台。 “更多的朋友，更大的世界”将给新宝带来又一次蜕变。
或许在不久的将来，新宝将成为当地经济发展的领头羊，与她深爱的土地一起走上致富之路。
